职责概要:通过参与市场行为,包括销售、项目挖掘、产品调研、客户拜访、竞项、项目推进等行为，获得销售业绩与市场份额。

 

1、客户关系维护与推进，与客户达成良好共识。

2、产品调研及分析，形成文档成果。

3、市场与项目机会的发现、赢取、挖掘；独立拓展公司业务市场、进行销售跟进，响应客户提出的问题。

4、与产品提供商争取良好的合作条件，达成合作共识，树立产品渠道并保证支持畅通。

5、收集项目需求，进行有效整理并与客户确认，并及时反馈给上级以辅助决策。

6、项目进度推进及资源协调，了解项目进展过程中存在的问题，及时协调和解决与客户间的关系，确保项目顺利开展。

7、需求说明书功能部分、合同、调研报告、项目报告等基础商务文档撰写。

8、快速响应并向其它组别转达客户的服务需求。

9、完成销售任务并进行款项催收催付协调工作。

1、本科（如思路及技能优越，条件可适当放宽），计算机、通讯管理、销售相关专业；

2、2年以上IT销售或市场推广相关从业经验

3、技能技巧：

◆：思维灵敏、应变力强、语言组织能力佳，能与大客户进行良好、有效的沟通；

◆：商务基础文案（如：需求说明书功能部分、合同、报告）独立撰写与讲示能力；  

◆：具有销售知识、掌握相关技巧；                                              

◆：能够独立进行市场开拓工作和客户关系推进工作；                                  

◆：良好的项目推进能力及商务工作能力；                                            

◆：有IT项目管理或销售培训经历优先。